Portée par une urbanisation rapide et l’évolution progressive des habitudes de consommation, la distribution moderne au Ghana suscite un intérêt croissant de la part des enseignes internationales. Dans ce contexte, le groupe français Carrefour prévoit de s’implanter sur le marché ghanéen à partir de 2026.

L’entrée de Carrefour se fera dans le cadre d’un partenariat de franchise conclu entre Carrefour Partenariat International, sa filiale dédiée au développement à l’international, et l’opérateur local Brands For All. L’accord a été officialisé le lundi 15 décembre à travers un communiqué conjoint des deux partenaires.

Selon les modalités annoncées, l’implantation du distributeur français débutera par la reprise et la conversion sous l’enseigne Carrefour de l’ensemble du réseau de Shoprite Ghana. Le groupe sud-africain avait indiqué dès juin 2025 avoir reçu une offre pour la cession de ses sept hypermarchés opérant dans le pays. La mise en service de ces magasins sous la bannière Carrefour est attendue à partir d’avril 2026, marquant le lancement opérationnel du groupe au Ghana.

Une expansion progressive et structurée

Au-delà de la reprise du réseau existant, le partenariat prévoit un plan de développement incluant l’ouverture de cinq nouveaux points de vente d’ici 2028. À terme, Carrefour ambitionne ainsi de disposer de douze magasins sur le territoire ghanéen. Cette stratégie vise à s’implanter durablement sur un marché de près de 35 millions d’habitants, dont environ 60 % vivent en zone urbaine, dans un environnement marqué par la montée en puissance de la classe moyenne et la transformation des modes de consommation.

Cette implantation s’inscrit dans le cadre du « Plan Carrefour 2026 », à travers lequel le groupe entend entrer dans dix nouveaux pays via le modèle de la franchise. « Le déploiement au Ghana constitue une nouvelle étape dans notre stratégie d’expansion internationale en franchise, dont le cap des 3 000 magasins sous franchise a été franchi en octobre 2025 », a indiqué Patrick Lasfargues, directeur exécutif de Carrefour Partenariat International.

Le choix de la franchise permet à Carrefour de limiter son exposition financière directe, les investissements étant principalement assurés par le partenaire local, tandis que le groupe français se concentre sur la marque, le concept commercial et l’organisation de l’approvisionnement.

Un marché dynamique mais très concurrentiel

Le secteur de la distribution au Ghana affiche une dynamique soutenue. Selon un rapport publié en novembre 2025 par le Département américain de l’Agriculture (USDA), la taille du marché de la vente au détail aurait progressé de 36,06 %, passant de 24,4 milliards de dollars en 2021 à 33,2 milliards de dollars en 2024.

Le rapport souligne également une expansion géographique progressive de la distribution moderne, historiquement concentrée à Accra – à proximité du port de Tema – ainsi qu’à Kumasi et Takoradi. Des centres commerciaux et points de vente modernes émergent désormais dans les capitales régionales, portés par la croissance de la classe moyenne, même si une large partie de la population continue de privilégier les marchés traditionnels.

D’après l’USDA, la distribution alimentaire ghanéenne reste dominée par les petits commerces de proximité, qui représentent environ 83 % du marché. La grande distribution moderne – incluant supermarchés et hypermarchés – ne pèse encore que 17 % des parts de marché.

Des défis face aux acteurs établis et au e-commerce

Sur ce segment, Carrefour devra faire face à une concurrence déjà bien installée. L’enseigne locale Melcom domine largement le marché avec près de 75 hypermarchés. Elle est suivie par China Mall (12 supermarchés), MaxMart Family Shopping Center (7), Palace Hypermarket (5), ainsi que All Needs, qui exploite également cinq supermarchés.

Par ailleurs, la montée en puissance du commerce en ligne constitue un autre défi pour les acteurs de la distribution physique. Le Ghana affiche un taux de pénétration d’Internet d’environ 70 %, combiné à une forte adoption du mobile. Des plateformes comme Jumia tirent parti de cette dynamique pour développer des services de livraison à domicile de plus en plus compétitifs.

Dans ce contexte, l’entrée de Carrefour s’annonce progressive et stratégique. Il faudra toutefois plusieurs années pour évaluer sa capacité à capter des parts de marché significatives dans la grande distribution ghanéenne. À titre de comparaison, le groupe français a enregistré en 2024 une croissance de 9,9 % de son chiffre d’affaires, à 94,55 milliards d’euros (environ 111 milliards de dollars), confirmant la solidité de son modèle à l’échelle mondiale.